A Curva ABC é uma ferramenta valiosa no arsenal de gestão do varejo, permitindo uma visão estratégica e priorização de recursos. Ela categoriza itens com base em sua importância relativa, ajudando os varejistas a concentrar seus esforços onde eles mais importam. Vamos explorar o significado da Curva ABC e suas melhores práticas na aplicação no varejo.

O que é a curva ABC?

Na dinâmica do varejo, a Curva ABC desponta como uma estratégia inteligente para gerenciar estoques e otimizar recursos. Imagine essa técnica como uma espécie de “mapa do tesouro” que revela os itens mais valiosos e impactantes em meio a uma gama diversificada de produtos.

A essência da Curva ABC é classificar os produtos em três categorias principais: A, B e C. Os itens da categoria A são verdadeiros astros, representando o coração pulsante do negócio. Eles possuem um valor exponencial ou um impacto significativo nas vendas correspondem a 80% das vendas e a 20% do total de SKU. Já os itens da categoria B, embora não tão estelares quanto os primeiros, ainda exercem uma influência considerável, e correspondem a 15% das vendas e 30% do total de SKU. Por fim, os itens da categoria C, mais numerosos, têm uma contribuição menor no contexto geral, são responsáveis por 5% das vendas e 50% do total de SKU. 



Aplicação da Curva ABC no Varejo

A identificação dos produtos para cada classe é essencial. Isso permite aos varejistas priorizar o estoque e direcionar os esforços de marketing de acordo com a importância de cada categoria. Estratégias de gestão de estoque são aprimoradas com base nessa classificação.

Estratégias de gestão de estoque com a Curva ABC

Com o conhecimento dos produtos que mais vendem a empresa pode priorizar o controle e gestão do estoque dos produtos de curva A, que são 20% do total de produtos disponíveis para venda, mas corresponde a 80% das vendas, com isso além de garantir maior vendas e a gestão dos seus principais itens a empresa pode armazenar os itens de forma mais eficiente.

As 5 Melhores Práticas na Aplicação da Curva ABC no Varejo

1. Análise dos Dados: Não é apenas sobre números, é sobre desvendar histórias dos produtos oferecidos. Entender o comportamento dos produtos dentro de cada classe é como ter um mapa detalhado do terreno. Isso permite compreender cada nuance, identificar padrões e agir com precisão para otimizar os recursos e maximizar os lucros.
2. Segmentação de Clientes: Adequar o atendimento e a oferta às diferentes classes é a chave para obter melhor resultado. Adapte a sua reposição, atendimento e ofertas de produtos para atender às diferentes necessidades e preferências, transformando a experiência de compra em algo personalizado e único.
3. Atualização Constante da Curva: O mercado é um organismo vivo, em constante mudança. Revisitar a Curva ABC é essencial. Mantenha-se atualizado, ajuste suas estratégias à medida que o mercado se transforma e evolua, garantindo que sua análise reflita sempre a realidade atual.
   O Empresário deve manter constante vigilância sobre a classificação das curva ABC sobretudo para dados gerados em períodos de sazonalidades, ou ainda quando há falta de produtos no mercado ocasionado por situações que não podemos evitar, como por exemplo no período da pandemia. Produtos deixaram de ser considerados de Curva A por não ter vendas nos últimos 3 meses não pela queda na procura e sim pela falta de oferta da indústria para repor o item no ponto de venda.
4. Gestão de Estoque Estratégica: Equilibrar o estoque com base na importância dos itens é fundamental para saúde financeira da empresa. Gerir o estoque não é apenas armazenar produtos. É uma dança estratégica, equilibrando a disponibilidade de recursos financeiros com a necessidade de comprar produtos para revenda, essa linha tênue pode representar se a empresa vai ter lucro ou prejuízo ao final do exercício, imagine o cenário onde a maior parte do recurso financeiro de uma empresa de varejo foi alocado para compra de Produtos de Curva C, muito provavelmente essa empresa terá problema de fluxo de caixa, uma vez que esses itens correspondem apenas a 5% das vendas.
5. Implementação Gradual: Iniciar a aplicação com um foco inicial para obter insights antes de uma implementação total. O importante é iniciar o processo de implantação da classificação ABC, e o melhor momento é agora, inicie por um grupo de produtos, identificando a importância de cada um dele nas vendas, depois que ficar familiarizado com o processo expanda para todos os produtos da empresa.

Benefícios e Desafios da Utilização da Curva ABC

A implementação da Curva ABC oferece vários benefícios como melhorar a alocação de espaço para produtos com maior giro, compra assertiva dos produtos que mais vendem, redução das rupturas, têm reflexo direto na melhoria do fluxo de caixa da empresa, e na satisfação do cliente.

No entanto os maiores desafios são, conseguir sistema de gestão que disponibilize a ferramenta, mesmo sendo uma prática comum no varejo alguns sistemas não disponibilizam a classificação como ferramenta nativa. Outro desafio é operacional, as pessoas envolvidas no processo de compra e venda dos produtos devem estar totalmente alinhadas com a classificação dos produtos para obter melhores resultados.

Perspectivas Estratégicas

Com as margens cada vez mais achatadas e maior concorrência no varejo, cada centavo é importante, nesse contexto a Curva ABC é uma ferramenta valiosa para os varejistas, permitindo concentrar os esforços e recursos financeiros nos produtos que apresentam maior venda, maior giro ou maior rentabilidade.

FAQS

1. Qual é o objetivo principal da Curva ABC no varejo? O principal objetivo é priorizar recursos e esforços de acordo com a importância dos itens.
2. Com que frequência a Curva ABC deve ser revisada? É recomendado revisá-la mensalmente, especialmente diante de mudanças significativas no mercado. Deve haver um cuidado especial nas informações geradas nos meses de sazonalidade.
3. Como a Curva ABC influencia a gestão de estoque? Ela ajuda a categorizar os itens de acordo com sua importância, permitindo uma gestão mais estratégica e eficiente do estoque e de alocação de recursos.
4. Há desafios ao implementar a Curva ABC? Sim, obter dados precisos e manter a classificação atualizada pode ser um desafio.
5. Quais são os benefícios imediatos da aplicação da Curva ABC? Uma alocação mais eficiente de recursos, focando nos produtos que respondem mais rapidamente na venda.